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Infofy: Die ganzheitliche Vertriebslösung für B2B
Von der ersten Datenrecherche bis zum Abschluss
Der B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren drastisch gewandelt. Die Zeiten, in denen man mit „Gießkannen-Prinzip“ und wahllosen Kaltanrufen Erfolg hatte, sind endgültig vorbei. Heute entscheiden Datenqualität, Personalisierung und die nahtlose Verzahnung von Prozessen über den Erfolg einer Sales-Abteilung. Doch oft scheitert es in der Praxis an der Umsetzung: Der Vertrieb wird mit vielen verschiedenen Tools von verschiedenen Anbietern abgewickelt. Das Ergebnis sind Unübersichtlichkeit, Informationsverluste, Zeitfresser und frustrierte Sales-Teams.
Hier setzt Infofy an. Infofy ist nicht einfach nur ein Datenanbieter oder ein Software-Provider. Es ist ein ganzheitliches Ökosystem, das den kompletten Vertriebsprozess abbildet. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie die verschiedenen Vertriebslösungen von Infofy ineinandergreifen und wie Ihr Unternehmen davon profitieren kann, wenn alle Zahnräder perfekt ineinander greifen.
1. Das Fundament: Die Datenbankzugänge von Infofy und Wer-zu-Wem
Jeder erfolgreiche Verkauf beginnt mit einer simplen Frage: Wer ist eigentlich mein idealer Kunde? Ohne eine valide Antwort darauf verbrennt Ihr Vertrieb wertvolle Ressourcen.
Kurzer Überblick:
- Vorteile: Zugriff auf über 6 Millionen verifizierte Firmendaten aus DE und AT, hohe Datenaktualität und intelligente Filter für präzises Targeting.
- Unterstützte Vertriebsbereiche: Lead-Identifikation, Zielgruppendefinition, Marktanalyse und CRM-Anreicherung.
- Synergie-Effekt: Liefert die Basisdaten für den Dialer, Mail2Go und die Sales Agents; ermöglicht die Identifizierung von Website-Besuchern aus Infofy Lens.
Die Details:
Die Basis für Ihren Erfolg bilden die Datenbanken von Infofy und der Muttergesellschaft Wer-zu-Wem. Während Wer-zu-Wem seit über zwei Jahrzehnten die 150.000 wichtigsten Unternehmen in Deutschland manuell recherchiert und verifiziert, bietet der Infofy Business Account Zugriff auf einen gigantischen Pool von über 6 Millionen Firmenprofilen in Deutschland und Österreich.
Statt sich durch unübersichtliche Listen zu quälen, nutzen Sie intelligente Filter. Suchen Sie nach Branchen, Mitarbeiterzahlen oder spezifischen Entscheidungsträgern. Die Daten stammen aus offiziellen Registern und öffentlichen Quellen, was maximale Transparenz bietet. Besonders wertvoll: Über eine API-Schnittstelle fließen diese Informationen direkt in Ihr bestehendes CRM. Sie können Ihre Bestandskundenlisten auch mit Informationen aus der Datenbank anreichern, um Lücken in der Kommunikation zu schließen.
2. Effizienz am Telefon: Der Infofy Dialer/Soft-CRM
Sobald die Zielgruppe steht, geht es in den direkten Kontakt. Telefonakquise ist nach wie vor einer der stärksten Hebel im B2B, erfordert aber eine enorme Struktur.
Kurzer Überblick:
- Vorteile: Echtzeit-Erfassung von Anrufen, Notizen und Ergebnissen, keine zusätzliche Hardware nötig (VoIP-Basis), automatisierte E-Mail-Nacherfassung.
- Unterstützte Vertriebsbereiche: Kaltakquise, Lead-Qualifizierung, Lead-Management und Team-Reporting.
- Synergie-Effekt: Informationen können direkt aus der Infofy-Datenbank angereichert werden; E-Mails können automatisiert über Mail2Go verschickt werden; bei Bedarf Unterstützung durch Sales Agents.
Die Details:
Der Infofy Dialer ist weit mehr als eine Wählhilfe; er fungiert als intelligentes Soft-CRM. Das System ist darauf ausgelegt, dass kein Lead im Sande verläuft. Mitarbeiter sehen sofort, wer als Nächstes angerufen werden muss, welche Termine offen sind und welche Historie ein Kontakt hat.
Da der Dialer die vorhandene VoIP-Infrastruktur nutzt, ist die Implementierung kinderleicht. Ein besonderes Feature ist die Echtzeit-Auswertung: Führungskräfte können Team-Performances analysieren, während Sales-Mitarbeiter durch automatisierte E-Mail-Templates direkt nach dem Call Informationen versenden können. Die direkte Verknüpfung mit dem Infofy Business Account sorgt dafür, dass Sie während des Telefonats immer die aktuellsten Firmeninfos vor Augen haben.
3. Skalierbare Personalisierung: Mail2Go
Nicht jeder Lead kann oder muss sofort angerufen werden. Oft ist eine Vor-Qualifizierung oder eine schriftliche Aufarbeitung nötig. Hier kommt KI ins Spiel.
Kurzer Überblick:
- Vorteile: Individuelle, KI-generierte Anschreiben statt Massenmails, Schutz der Absender-Reputation durch natürliche Versand Intervalle.
- Unterstützte Vertriebsbereiche: E-Mail-Outreach, Lead-Nurturing, Kunden- und Leadaufarbeitung, Terminvorbereitung.
- Synergie-Effekt: Nutzt die segmentierten Listen aus dem Business Account und sorgt für eine hohe Antwortrate für das Sales-Team.
Die Details:
Mail2Go löst ein großes Problem des E-Mail-Marketings: die Austauschbarkeit. Das Tool verknüpft Ihre Business-Mailadresse mit einer KI-Schnittstelle. Anstatt eine Standard-Vorlage an 500 Kontakte zu schicken, analysiert die KI den Tätigkeitsbereich, den Standort und weitere Informationen des Empfängers und verfasst ein individuelles Anschreiben.
Um zu verhindern, dass Ihre Domain auf einer Blacklist landet, versendet Mail2Go die Nachrichten in einem menschlichen Rhythmus (alle 8 bis 16 Minuten). Das Ergebnis ist eine Kommunikation, die sich für den Empfänger echt anfühlt und für Sie vollautomatisch abläuft. In Kombination mit den präzisen Daten aus dem Infofy Business Account erreichen Sie eine Relevanz, die manuelle Mailings kaum leisten können.
4. Die Power des Outsourcings: Sales Agents
Was tun, wenn die Datenbank voll mit Leads ist, aber die internen Kapazitäten fehlen? Viele Unternehmen stoßen hier an ihre Wachstumsgrenzen.
Kurzer Überblick
- Vorteile: Kein Personalrisiko (Lohnnebenkosten, Krankheit, Recruiting), flexible Paketbuchung ab 50 Stunden.
- Unterstützte Vertriebsbereiche: Aktiver Outbound-Vertrieb, Terminierung, Neukundengewinnung.
- Synergie-Effekt: Die Agents können bei Bedarf direkt mit dem Infofy Dialer und den Daten aus der Infofy-Datenbank arbeiten.
Die Details
Die Infofy Sales Agents sind die externe Speerspitze Ihres Vertriebs. Es handelt sich um geschulte Profis, die die Telefonakquise vollständig für Sie übernehmen. Das Modell ist maximal unternehmerfreundlich: Sie buchen Stundenpakete und tragen kein Arbeitgeberrisiko für das Personal.
Wenn Ihre internen Sales-Mitarbeiter mit dem Closing beschäftigt sind, halten die Sales Agents die Pipeline im Oberen Bereich (Top of Funnel) gefüllt. Da die Agents mit der Infofy-Infrastruktur arbeiten, gibt es keine Einarbeitungsverluste durch neue Tools. Sie greifen auf dieselben validen Daten zu und nutzen den Dialer, sodass Sie jederzeit volle Transparenz über die Ergebnisse haben.
5. Den unsichtbaren Bedarf erkennen: Infofy Lens
Wussten Sie, dass über 90 % Ihrer Website-Besucher gehen, ohne eine Anfrage zu hinterlassen? Diese Unternehmen haben ein klares Interesse gezeigt – aber Sie wissen nicht, wer sie sind.
Kurzer Überblick
- Vorteile: Echtzeit-Identifikation von Firmenbesuchern auf der Website, Analyse des Nutzerverhaltens, sofortige Kontaktmöglichkeiten.
- Unterstützte Vertriebsbereiche: Inbound-Sales-Optimierung, Identifikation von „warmen“ Leads, Account-Based Marketing.
- Synergie-Effekt: Identifizierte Firmen können sofort im Business Account recherchiert und in den Dialer oder Mail2Go exportiert werden.
Die Details
Infofy Lens ist das digitale Auge Ihres Vertriebs. Das Tracking-Tool erkennt in Echtzeit, welche Firmen Ihre Website besuchen. Sie erfahren nicht nur den Namen, sondern auch den Standort, die Branche und vor allem: was sich diese Firma angesehen hat.
Verbringt ein Unternehmen viel Zeit auf Ihrer Preisseite? Das ist ein massives Kaufsignal! Lens liefert Ihnen direkt die passenden Ansprechpartner. Von dort aus können Sie den Lead sofort kontaktieren – sei es per Mail2Go, über eine Vernetzung auf LinkedIn oder durch einen Export in Ihr CRM zur telefonischen Nachfassung. So verwandeln Sie passives Surfen in aktives Geschäft.
Fazit: Warum das Ganze mehr ist als die Summe seiner Teile
Die wahre Stärke von Infofy liegt in der Integration. Wenn Sie Daten, Telefonie, E-Mail-Automatisierung, Website-Tracking und personelle Unterstützung aus einer Hand beziehen, eliminieren Sie die Reibungsverluste, an denen die meisten Vertriebsabteilungen scheitern.
Sie identifizieren den Bedarf (Lens), finden die richtigen Entscheider (Business Account), schreiben sie persönlich an (Mail2Go), fassen professionell nach (Dialer) und skalieren den Prozess bei Bedarf mit externen Profis (Sales Agents). Das ist moderner Vertrieb in Perfektion.
Der Infofy Werkzeugkasten noch einmal im Überblick:
