Ob ehemalige Kunden, Kontakte des letzten Messebesuchs oder warme Leads: Im hektischen Vertriebsalltag gehen wertvolle Kontakte unter. Das ist kein Versäumnis einzelner Verkäufer, es ist vielmehr ein systematisches Problem, ohne systematische Lösung. 60-80% des Umsatzpotenzials aus bestehenden Kontakten bleibt ungenutzt. Nicht weil die Kontakte schlecht sind, sondern weil niemand Zeit hat, ihnen persönlich zu schreiben.